在中老鐵路貨物運輸中，EXW、FOB、FCA 是三種常見的貿易術語，它們在交貨地點、風險轉移、費用承擔等方面存在區別，具體如下：

交貨地點

EXW（工廠交貨）：賣方在其所在地（如工廠、倉庫等）將貨物交給買方處置時，即完成交貨義務。對于中老鐵路運輸來說，就是賣方在位于中國或老撾的工廠或倉庫將貨物交給買方或其指定的承運人。

FOB（船上交貨）：賣方必須在指定的裝運港將貨物交到買方指定的船上，當貨物越過船舷時，賣方即完成交貨。在中老鐵路運輸涉及江海聯運的情況下，可能是在中國的某個港口，賣方將貨物交到船上。

FCA（貨交承運人）：賣方只要將貨物在指定的地點交給買方指定的承運人，并辦理了出口清關手續，即完成交貨。這個指定地點可以是賣方所在地，也可以是其他地點，如貨運站、集裝箱堆場等，在中老鐵路運輸中，可能是鐵路貨運站等地點。

費用承擔

EXW：買方需要承擔自賣方所在地將貨物運至目的地的全部費用，包括將貨物從賣方工廠或倉庫運到鐵路貨運站的運費、鐵路運輸費用、可能的轉運費用等。賣方只負責在其所在地將貨物交給買方處置之前的費用。

FOB：賣方負責將貨物運至裝運港并越過船舷之前的一切費用，如國內運輸費用、裝船費用等。買方則承擔貨物越過船舷后的費用，包括海運費、目的港的卸貨費等，如果涉及中老鐵路與海運聯運，買方還需承擔鐵路運輸到港口的相關費用。

FCA：賣方承擔將貨物交給承運人之前的費用，如將貨物運至鐵路貨運站的費用等。買方承擔貨物交給承運人之后的費用，包括鐵路運輸費用、可能的轉運費用、目的地的清關費用等。

適用運輸方式

EXW：適用于各種運輸方式，包括公路、鐵路、航空、海運等，在中老鐵路運輸中，如果貨物從賣方工廠直接通過鐵路運輸，EXW 是一種可行的術語。

FOB：主要適用于海運和內河運輸，在中老鐵路運輸中，如果貨物需要通過鐵路運輸到港口再進行海運，FOB 可以用于港口交貨的情況。

FCA：適用于各種運輸方式，包括多式聯運，對于中老鐵路運輸來說，無論是單純的鐵路運輸，還是鐵路與其他運輸方式的聯運，FCA 都能很好地適用。

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